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大罗马磁砖营销总经理陈金清完善产品体系用权衡

2021.06.03 来源: 浏览:2次

大罗马磁砖营销总经理陈金清:完善产品体系,用心做好终端服务

“就好比夸一个人‘洋气’到现在还是褒义词一样。年轻人喜欢追求档次和时尚 【建材】

陈金清进入陶瓷行业已有二十多年。他早年曾经跑过业务,做过经销商,此后多年间又一直以职业经理人的角色经营建陶品牌。近日,这位陶瓷业界的老江湖毅然选择了二次创业作为股东执掌大罗马磁砖营销总经理一职。  这样的一位经验丰富的品牌掌舵者颇具优势,他懂得营销和渠道建设的关键性,对品牌建设也有独到的认知,更重要的是,他知道消费者和经销商客户真正要的是什么。在陈金清接手大罗马磁砖一个多月的时间内,即从产品和服务着手,对大罗马磁砖作出一系列的改变。  据了解,大罗马磁砖创立于2010年,是一家集生产、营销、服务于一体的大型现代化陶瓷企业。目前,大罗马磁砖形成了以佛山为营销总部,以北京直营分公司为重要延伸据点的营销格局。  接手大罗马磁砖后,陈金清立即着手调整产品结构,开发出更多贴近消费者的产品,同时提升从产品的附加值和利润,通过产品来吸引经销商客户和消费者。以前的产品相对单一,大多是工程类和大众化走量的产品,目前大罗马磁砖在产品方面的调整已经基本到位,产品涵盖了大理石瓷砖、超平釉、微晶石、瓷片、抛光砖,近期公司在产品方面的变化可谓日新月异。陈金清透露,明年初大罗马瓷砖计划上线仿古砖产品,届时产品结构将进一步完善。  在营销管理上,陈金清希望在稳定优质的产品基础上,凭借团队丰富的终端市场实战经验,为大罗马磁砖夯实终端基础和进一步拓展销售渠道。据介绍,在未来两年的发展规划中,大罗马磁砖将坚持品牌时尚、个性、空间的高定位,同时大力扶持经销商打造家装零售渠道,加强终端服务水平,进一步完善终端店面建设。  对于今年陶瓷行业的寒冬论和危机说,陈金清表示,其实在他职业生涯的很多年里,这种声音一直都存在。作为陶瓷厂家和经销商,不应对眼前的困局过于悲观,把困难放大,更应该以人为本,厂商互相扶持,共度难关。  在陈金清看来,企业经营可以从零开始,但一定要脚踏实地,厂家与经销商客户之间相互信任和认可,才能走得更远。他在受访中多次强调换位思考的思维。  陈金清在员工培训会上要求和强调,对待员工和经销商客户要像亲人一样,不管客户大小都要对待好,要负地为客户解决好问题。陈金清日前在其朋友圈发的一条信息也体现着这种思想:不要忽悠你的客户,因为他并不傻;请不要坑你的客户,因为可能有几十个人和他联系,而他却选择相信了你。把每一位客户当成兄弟姐妹来对待,当成朋友来维护,以专业来为他服务,用真诚去打动他,设身处地为他们想一想,以心换心,你会发现事业和友谊双丰收。  陈金清指出,任何规划都需脚踏实地去执行和落实才有意义。为此,他强调未来大罗马磁砖必然要把产品和服务做好,才能为大罗马磁砖实现创变打好基础。通过完善产品体系,到提升服务水平,再到品牌化建设,希望大罗马磁砖可以快速成长为在行业中有影响力的品牌。

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